一般來(lái)說(shuō)，選擇一家新的供應(yīng)商肯定會(huì)有所猶豫，不了解就容易不信任，不信任就是有所懷疑。就像在阿里巴巴上給我司發(fā)銅箔軟連接圖紙的江蘇客戶，在收到我司業(yè)務(wù)員給他的報(bào)價(jià)單后，在旺旺上給我留了言，你們不是廠家吧？?jī)r(jià)格這么貴？

  為了促成這個(gè)客戶的成交，我把情況跟業(yè)務(wù)主管說(shuō)明了。經(jīng)過(guò)業(yè)務(wù)主管的再次核算，客戶發(fā)的這款鍍銀銅帶軟連接產(chǎn)品價(jià)格確實(shí)需要那么多。主管讓我這樣回客戶：

  客戶都想買(mǎi)到質(zhì)量好價(jià)格低的產(chǎn)品，這個(gè)大家都是可以理解的。但是每種產(chǎn)品有各同不同的工藝與流程，產(chǎn)生的費(fèi)用肯定也不同。首先，這款銅箔軟連接圖紙上所示的材質(zhì)為T(mén)2紫銅帶，我們金橋銅業(yè)采用的都是含銅量99.9%以上的，導(dǎo)電率均在85以上。而市場(chǎng)上一些低價(jià)產(chǎn)品往往含雜質(zhì)較多，導(dǎo)電帶在50不等。這些表面看不出來(lái)，一檢測(cè)馬上就能分辨出來(lái)。其次，客戶要求每片銅箔軟連接均要鍍銀10微米后再進(jìn)行焊接。你可以這樣計(jì)算，紫銅帶通常鍍銀10微米的費(fèi)用在300元/KG左右，通過(guò)每條銅箔軟連接毛重的計(jì)算，一條的電鍍費(fèi)用就需要那么多。如果你是先紫銅帶焊接，再整體水鍍銀，那價(jià)格天差地別。再者，客戶提供的數(shù)量只有2條，這個(gè)損耗可想而知。我們不跟不是同一檔次產(chǎn)品比價(jià)格，相同品質(zhì)我們的價(jià)格絕對(duì)會(huì)更低，為什么呢？因?yàn)槲覀冇信坎少?gòu)的優(yōu)勢(shì)！

  很可惜，不是所有的客戶都能理解，這個(gè)客戶最終未能成交。金橋銅業(yè)一直致力于打造高品質(zhì)的銅軟連接產(chǎn)品，期待更多的有識(shí)之士光臨惠顧！

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