鍍錫銅編織散熱帶客戶選擇質(zhì)量而不是低價(jià)
鍍錫銅編織散熱帶客戶選擇質(zhì)量而不是低價(jià)
昨天下午兩點(diǎn)多鐘的時(shí)候,一個(gè)客戶來(lái)詢盤。在與客戶閑聊時(shí),客戶問(wèn)道:你們的鍍錫銅編織散熱帶和XX公司的相比,質(zhì)量如何?并和我抱怨了XX公司的產(chǎn)品質(zhì)量不行,導(dǎo)電性能差,使用壽命短之類的,把他害的不要不要的;問(wèn)我XX公司的質(zhì)量那么差,怎么不倒閉呢!
我也不好貶低同行只能委婉的答道:“不倒閉可能是因?yàn)樨澅阋说娜颂喟?rdquo;。回過(guò)頭來(lái)想想:我這樣回復(fù)等于間接性的取笑客戶貪便宜啊。還好,客戶大氣,沒(méi)有跟我計(jì)較這個(gè),而是把鍍錫銅編織散熱帶具體的參數(shù)還有包裝要求一一發(fā)我,讓我報(bào)價(jià)以及交期。報(bào)價(jià)后客戶表示價(jià)格確實(shí)是比XX公司貴,但還是決定讓我們先做2000條試樣,對(duì)比質(zhì)量再談后續(xù)訂單。
就這樣,不到半個(gè)小時(shí)的時(shí)間,就達(dá)成了合作關(guān)系。鍍錫銅編織散熱帶是我們公司體現(xiàn)質(zhì)量差異的產(chǎn)品之一。99.95%以上含量的紫銅與99.9%含量的純錫結(jié)合,使其電阻率遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),大幅度提升產(chǎn)品導(dǎo)電性能。我們金橋銅業(yè)一直都是做中高端產(chǎn)品的,要高品質(zhì)產(chǎn)品找我們就對(duì)了。
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